Как получить 666 заявок на навесы для бассейна с контекстной рекламы за 26 дней

Боли клиента

Компания обратилась к нам за два месяца до начала сезона, чтобы протестировать контекстную рекламу как инструмент продвижения, и, проанализировав результаты, подготовиться к обработке заявок — получить максимум результата в сезон.

Цели и задачи

Клиент поставил перед нами следующие цели:

• первое место на поиске в рекламной сети Яндекс;
• получить от 100 заявок по всей России;
• увеличить узнаваемость бренда.

Мы провели детальный анализ ниши, чтобы выбрать методику продвижения бизнеса под поставленные клиентом задачи.

Для достижения целей мы поставили перед собой следующие задачи:

1. Изучить спрос, конкурентную, рыночную среды, особенности товара, терминологию его названий.
2. Определить стратегию продвижения рекламных кампаний для достижения целей, поставленных клиентом.
3. Установить цели в системе аналитики Яндекс.Метрика для эффективной оптимизации рекламных кампаний.
4. Написать привлекательные объявления с учетом особенностей бизнеса, отрисовать баннеры на поиске и изображения для объявлений РСЯ и ретаргетинга.
5. Настроить, запустить рекламные кампании в системе Яндекс.Директ.
6. Провести тестирование запущенных рекламных кампаний для выявления наиболее эффективных, оптимизировать их.

В данном кейсе мы поделимся результатами запуска контекстной рекламы.

Ход работ

1. Установка систем аналитики. Создали аккаунт в Яндекс.Метрике, связали его с сайтом. Сделали настройку по целевым действиям на сайте, также включили функцию «Вебвизор» — для отслеживания поведения пользователей и внесения корректировок, с целью увеличения конверсий.
   
   
   
   
2. Анализ бизнеса. Ниша данного клиента достаточно новая для рынка, поэтому важно было изучить все особенности перед настройкой рекламы. Оказалось, что существует большое количество вариаций названия у продвигаемого нами товара. Поэтому мы составили собственный список слов для поиска ключевых запросов и скорректировали его с учетом проведенного брифинга с клиентом.
   
   
   
   
3. Проработка семантики и группировка ключевых слов. Упоминаемый выше список нужен был нам для того, чтобы собрать семантическое ядро для успешного продвижения клиента. В результате было подготовлено 150 ключевых слов.
4. Анализ конкурентов. В анализе бизнеса мы уделили особое внимание изучению конкурентов, чтобы лучше оценить масштаб ниши, емкость рынка. Выделили 6 основных конкурентов.
   
   
   
   Обратили внимание на компании, занимающие первые строчки поиска — letotent.com и tent-lux.ru. Проработали брендовые группы запросов для получения наибольшего охвата и количества конверсии.
5. Создание рекламных объявлений. Проанализировали объявления конкурентов, выявили общие закономерности, которые выделяют лидеров рынка от остальных. На основании чего составили объявления, подчеркивающие особенности клиента и его уникальное торговое предложение (УТП). Таким образом, объявления раскрывали суть продвигаемого товара, рассказывали о его функционале, позволили выделяться среди конкурентов.
   
   
   
   
6. Работа с бюджетом. Для оптимизации расходов и удобного управления настройками, мы разделили рекламные кампании по типам площадок и поставленным выше целям. Ежедневное наблюдение за расходом бюджета и оперативное внесение корректировок позволили перераспределить денежные средства для достижения максимального результата.

Итоговый результат

При работе с контекстной рекламой самое главное — это не просто запуск, а полноценное сопровождение, улучшение показателей рекламной кампании и юзабилити сайта.

В результате за 26 дней работы рекламных кампаний были достигнуты следующие цели:

1. Первое место в рекламной сети Яндекс.
   
   
   
   
2. 28 908 визитов, из которых 97,4% — новые посетители сайта.
3. В общем объеме трафика контекстная реклама занимает 81,4%. Несмотря на то, что заказчик использует разные источники для привлечения трафика на сайт, контекст занимает лидирующие позиции.
   
   
   
   
4. Более чем в 6 раз увеличили количество заявок от поставленной цели.
   
   
   
   
5. На скриншоте выше представлена статистика из ежемесячного отчета для клиента.
6. Увеличили узнаваемость бренда — зафиксирован рост спроса по брендовым запросам (на русском и английском языках).
   
   
   

Сроки и сюрпризы

Наверняка в начале чтения этого кейса вы задались вопросом о сроках рекламной кампании. Почему 26 дней, а не полный месяц? Здесь нас поджидал сюрприз. Оказалось, что заказчик не справлялся с потоком клиентов, и было принято решение прекратить тестирование через 26 дней после начала работы кампании. Кроме того, у клиента начинался сезон, к которому он готовился с помощью тестирования контекстной рекламы.

Благодаря сотрудничеству с Web-studio AXI, клиент проверил на практике, что контекст – это мощный инструмент, который позволяет до наступления сезона получать самый «горячий» трафик и легко конвертировать его в реальных клиентов.

3 слагаемых успеха, напрямую влияющих на достижения высоких результатов:

1. 100% выкуп трафика. В коммерческом предложении (КП), которое вы получаете, указан бюджет, требуемый для 100% выкупа трафика. Этот показатель влияет на то, как много пользователей рекламной сети Яндекс увидят рекламу вашего продукта (товара или услуги). Поэтому важно не экономить на рекламном бюджете, если вы хотите получить результат.
2. Дополнительные материалы. В процессе настройки рекламной кампании мы запрашиваем у клиентов дополнительные материалы, чтобы сохранить их ценности, уникальный фирменный стиль. У компании, которая к нам обратилась, были все запрашиваемые данные — мы смогли полноценно дополнить настроенную рекламу. Поэтому важно иметь качественные фотографии, видео, логотип, технические характеристики товаров или особенности предоставляемых услуг.
3. Готовность пробовать. Вы могли тестировать такой инструмент, как контекстная реклама, до того, как пришли к нам. Или наслышаны о его эффективности и решились попробовать. Важным слагаемым успеха здесь будет являться доверие к профессионализму подрядчиков. Мы можем предложить разные варианты рекламы, чтобы принести желаемый результат. В случае с данным клиентом, использовали не только поисковую рекламу, но и текстово-графическую, поскольку он продает достаточно необычный продукт, который лучше показать аудитории. Если на вашем сайте есть цены, отдельная страница под каждый товар или услугу — предлагаем протестировать формат «Товарная кампания», чтобы пользователи видели товар с ценой, быстрее принимая решение о покупке.

В данном случае большой поток покупателей с контекстной рекламы позволил клиенту оптимизировать работу и продолжить кампанию, будучи готовым к успеху.

Вывод

За 26 дней ведения контекстной рекламы были достигнуты все поставленные клиентом цели. Заявки и продажи товаров увеличены за счет слаженной работы клиента и команды Web-studio AXI. Бизнес клиента выбился в лидеры среди конкурентов поисковой системы Яндекс в сегменте навесов для бассейнов. В результате корректной работы контекстной рекламы пользователи совершили 666 целевых действий на сайте, без учета звонков. Большая часть из них стали покупателями.

Хотите захватить мир? Мы знаем как!

Настроим контекст с нуля или проведем аудит текущих рекламных кампаний. Подготовим стратегию продвижения, оперативно реализуем и покажем рекламу вашей аудитории!