Реклама в Тик Ток, как новый источник продаж: обзор возможностей рекламного кабинета

Пока вы считаете, что в Tik Tok нет вашей целевой аудитории, ваши конкуренты уже запустили там рекламу и получают огромные охваты клиентов по минимальной цене.

Что же такое TikTok?!

TikTok — это площадка по созданию и просмотру коротких видеороликов с накладыванием на них различных эффектов/музыки в фоновом режиме. Приложение устанавливается на iOS и Android.

Возможности у данного приложения большие, мы не будем вдаваться в детали и расскажем в общих чертах. Сервис позволяет выбрать уже имеющиеся в базе фильтры и музыку. Также сервис позволяет записывать ролики в тандеме с другими участниками. Вы можете сделать свой аккаунт приватным и публиковать ролики только для ограниченного круга лиц. Вы можете снять ролик и поделиться им с близкими, не выкладывая в общий доступ. Благодаря таким функциям, аудитория Tik Tok гораздо шире, чем можно предположить. Все функции сервиса абсолютно бесплатны, именно поэтому мобильное приложение стало таким распространенным.

TikTok, как развлекательная сеть, была представлена рынку в 2016 году. В первый год старта было всего несколько десятков тысяч загрузок приложения, то уже сейчас эта цифра перевалила за 700 миллионов скачиваний в год.

Ранее аудиторией TikTok являлась молодежь, но уже сейчас наблюдается огромный прирост более возрастной аудитории. Такой прирост связан с большим разнообразием контента, плюс, приложение позволяет использовать инструменты для продвижения своего бизнеса.

Статистические данные по сервису за 2020-2021 год

1. 800 000 000 активных пользователей только за 2020 год по всему миру и эта цифра растет. Данные предоставлены Datareportal, 2020.

2. Приложение TikTok было загружено более 2,6 млрд раз в App Store и Google Play. Данные предоставил Sensor Tower в декабре 2020 года.

Уже более года Tik Tok лидирует среди самых скачиваемых приложений в мире, а в сентябре 2021 г. возглавил этот рейтинг, получив более 59 000 000 загрузок.

3. Доля пользователей Tik Tok по возрастам:

• от 10 до 19 лет — 32,5%;
• от 20 до 29лет — 29,5%;
• от 30 до 39 лет — 16,4%;
• от 40 до 49 лет — 13,9%;
• от 50 — 7,1%.

Доля старшего поколения регулярно увеличивается и начинает догонять молодежь. Это говорит о том, что пользовательская аудитория TikTok стареет. К примеру, менее чем за 1,5 года количество взрослых пользователей TikTok в США выросло в 5,5 раза. Все данные предоставлены Comscore.

4. В среднем пользователи Tik Tok проводят в приложении около 52 минут в день. Молодые люди в возрасте от 4 до 15 лет проводят в приложении в среднем 80 минут в день.

5. TikTok доступен в 154 странах и на 75 языках.

6. 90% всех пользователей TikTok заходят в него минимум 1 раз в день. В среднем каждый пользователь открывает приложение 8 раз в день.

7. Ежедневно просматривается более 1 миллиона видео.

Исходя из приведенных выше данных мы можем смело заявить: TikTok в 2020-2021 году бьет все рекорды по частоте скачиваний, популярности.

Если у вас Бизнес, вы просто обязаны не отставать от трендов, потребностей вашей потенциальной целевой аудитории и начать использовать данную площадку для продвижения своих товаров и услуг.

Как же начать продвигать свой бизнес в TikTok?

Настройка, управление рекламной кампанией проходит на платформе TikTok Ads. Рекламный сервис устроен привычно. Тот, кто уже настраивал таргетированную рекламу в Фейсбуке или ВКонтакте заметит, что работа проходит по тем же принципам. Мы не будем сейчас вдаваться в подробности настройки, а только пройдемся поверхностно, чтобы у вас было представление о данном сервисе.

После регистрации в личном кабинете, требуется проделать ряд простых действий.

Правильно выбрать цель

Нужно подумать о цели перед началом запуска рекламы в TikTok, ниже приведены примеры:

1. Увеличить трафик на сайт до 1 000 пользователей в месяц с города Кемерово.
2. Увеличить количество установок приложения до 100 в месяц.
3. Повысить онлайн-продажи до 3 000 000 руб./месяц.
4. Привлечь новых пользователей в свой аккаунт — 700 новых подписчиков/месяц.

Сам сервис дает возможность выбора целей:

1. Охват. Эта цель нужна для охвата большего количества пользователей. Она вам нужна, если вы хотите привлечь внимание к своему бренду, рассказать о своих новых продуктах и акциях.
2. «Нагрузка» — трафик. Привлечение пользователей на сайт.
3. «Беседа» — конверсии. Требуется установить пиксель TikTok на сайт.
4. Установка приложения. Обычно рекламируются игры и приложения.
5. Просмотры видео.

Настройка бюджетов

Минимальный бюджет — 50 долларов для всей рекламной кампании, для группы объявлений — 20 долларов. Установить лимит вы можете позже.

Выбор площадки размещения

Выбираем площадки, на которых будут показываться рекламные объявления:

• TikTok.
• Приложения: TopBuzz, BuzzVideo, News Republic, BaBe.
• Helo (доступна только в Индии).
• Pangle (премиальная глобальная социальная сеть, доступна только в Японии, Южной Корее, Тайване, Таиланде, Вьетнаме, Малайзии, ОАЭ, Саудовской Аравии, Египте и Турции).

Настройка рекламных объявлений

Сама система будет вам подсказывать, как и что нужно заполнить:

Сегментация целевой аудитории

Существует два вида аудитории: пользователи, которых вы определите с помощью таргетинга или заранее сформированная вами аудитория.

Пользовательские или похожие аудитории создаются сначала отдельно, а уже потом при настройке рекламы мы можем их выбирать.

При настройке таргетинга площадка предлагает широкий выбор различных параметров для сегментации целевой аудитории по следующим критериям:

• пол;
• местоположение;
• возраст;
• язык;
• интересы;
• поведенческие факторы.

Выбор устройства для показа рекламы

Выставление бюджетов, лимитов и графика показов для рекламной кампании

Минимальный дневной бюджет одного объявления 2000 рублей.

Оптимизация цели и ставок

В Tik Tok Ads цель оптимизации и модель оплаты привязаны к цели кампании. Хотим поменять модель оплаты, значит надо менять цель кампании.

4 модели оплаты:

• CPC — оплата за клик.
• oCPC — оплата за оптимизированные клики.
• CPM — оплата за 1000 показов.
• CPV — оплата за 1000 просмотров.

Создание рекламного объявления

Многие этот этап называют — создание креатива. Главное на этом этапе — придумать увлекательное видео, которое будут лайкать, комментировать, делиться. С ним люди будут переходить на вашу страничку и покупать продукты и услуги.

Требования к видео:

• длительность ролика — 5-60 сек.;
• вес файла — до 500 Мб.;
• формат — .mp4,.mpeg, .mov, .avi, .gif;
• разрешение: 720*1280 (9:16) или 640*640 (1:1);
• подпись — до 80 символов.

Ролики можно создать заранее или подгрузить уже существующие. Для отслеживания эффективности рекламной кампании не забывайте на каждый креатив ставить UTM метку. Она вам позволит в дальнейшем понимать с какой кампании пришел пользователь и какое целевое действие он совершил. Это позволит вам сделать вашу кампанию более рентабельной.

Сопровождение рекламный кампаний

После создания объявления надо пополнить бюджет и отправить объявление на модерацию. Если вы не нарушили правила, то в скором времени объявление увидит ваша аудитория.

Помните, что настройка и запуск рекламной кампании — это только начало пути. Вам потребуется еще много сил и времени уделить анализу и оптимизации этой рекламы. К сожалению, для глубоко анализа кампаний инструментов в Тик Токе недостаточно, нужно в процессе использовать другие доступные сервисы, к примеру, Яндекс. Метрику.

Запускать кампанию сразу с большим бюджетом мы не рекомендуем, особенно если ранее вы не продвигали свой продукт в соцсетях. Изучите реакцию аудитории на ваше предложение, протестируйте сервис, сформируйте пару десятков конверсий, подождите пока алгоритмы площадки сами обучатся кому более рационально показывать объявления. И только потом думайте, результативен ли этот инструмент, нужно ли увеличивать бюджеты, охват аудитории.

Заключение

Мы на деле проверили и убедились, что этот инструмент подходит многим нишам бизнеса, но к сожалению, всё-таки не всем. Чтобы понять, нужно вам его использовать или нет, ответьте, ответьте на вопрос, может ли основная аудитория Тик Ток стать вашими потенциальными клиентами?

Хорошо продвигаются на этой площадке такие виды сфер деятельности: продукты питания, услуги бьюти-индустрии, обучающие курсы, туризм, торговля одежды и игрушек, косметики.

Хуже продвигается: строительство железных дорог, горно-шахтное оборудование, бухгалтерские услуги, буровзрывные работы, продажа спецтехники.

Также стоит уделить внимание следующим особенностям размещения рекламы:

• чтобы получить хорошую вовлеченность, нужно быть в тренде. Прежде чем делать рекламные ролики, изучите тренды приложения;
• в рекламных роликах можно продвигать сайт или мобильное приложение;
• сайт должен быть максимально адаптирован под смартфоны (не более 3 секунд на загрузку). После клика пользователь должен увидеть ваш сайт как можно быстрее. Если загрузка происходит медленно, вы можете потерять потенциального клиента;
• реклама в TikTok не подойдет для локального бизнеса — в ней нет возможности точного геотаргетинга.

TikTok — не только соцсеть для досуга. Это хороший рекламный инструмент. Сотрудники веб-студии AXI помогут вам разобраться, можно ли использовать её для продвижения вашего бизнеса. Мы протестируем её с минимальными рисками слить весь бюджет.

Надеемся, наша статья была полезна для вас. Звоните по номерам, указанным на нашем сайте. Наши менеджеры ответят на все вопросы.