Что выбрать в 2022 году: контекстную рекламу или SEO-продвижение?

Собственники бизнесов чаще всего создают сайты в качестве одного из основных инструментов маркетинга. Они могут закрывать различные задачи:

• лидогенерация;
• продажи;
• информационный ресурс;
• повышение узнаваемости бренда;
• виртуальная витрина;
• визитная карточка и др.

Все эти задачи преследуют важную цель: получить как можно больше целевого трафика. Для этого существуют различные инструменты:

1. Прямая ссылка через e-mail сообщение или визитку/листовку, либо через звонок/рекомендацию.
2. Социальные сети/таргетированная реклама.
3. Наружная реклама.
4. Радио/видео реклама.
5. Контекстная реклама (Яндекс. Директ, Google. ads, KMS, РСЯ, YouTube).
6. SEO-продвижение (внешняя и внутренняя оптимизация сайта).
7. SERM.

В условиях ограниченного бюджета часто приходится выбирать между контекстом и SEO. У каждого из этих каналов есть свои плюсы и минусы. В этой статье мы разберемся, как не прогадать с выбором и получить максимальную эффективность от продвижения.

Преимущества контекстной рекламы

По сравнению с поисковым продвижением сайта, контекстная реклама обладает рядом достоинств. Естественно, что SEO-продвижение — достаточно мощный инструмент, с помощью которого можно вывести ресурс в топ поисковой выдачи, обеспечить целевой трафик, повысить продажи. Но для некоторых задач лучше подойдет контекстная реклама.

Выясним пять основных преимуществ, которые имеются у данного способа.

Быстрый запуск

При поисковой оптимизации требуется несколько месяцев для вывода сайта в ТОП выдачи. Контекстная реклама начинает работать сразу после прохождения модерации. Обычно время настройки контекстной рекламы занимает не более одной недели с учетом специфики бизнеса. В некоторых случаях достаточно и одного дня.

Универсальность

Контекст подходит для большинства сфер бизнеса. Даже для тех, у кого очень низкое количество трафика в поисковых системах. Этот инструмент имеет очень гибкое ценообразование, оплата только за переходы на сайт, плюс есть возможность спрогнозировать бюджет и эффект от рекламы.

Понятная информация

Для SEO-продвижения нужно правильно оптимизировать контент каждой страницы, учитывать множество требований поисковых систем. У поисковых систем множество критериев, по которым идет оценка сайта. С рекламой все намного удобнее — нужно выбрать самые актуальные запросы для продукции или услуги, а затем создать по ним эффективные объявления. Это позволит клиентам четко сопоставить собственные запросы с предложением вашей компании.

Оптимизация стратегии

В условиях конкуренции стоимость продукции может меняться. Также существуют акции и сезонные распродажи, в период которых можно значительно увеличить прибыль компании. Поэтому важно быстро адаптировать стратегию под нужное направление. Корректировка рекламных объявлений позволяет быстро выполнять такие задачи, а вот с помощью SEO это будет сделать сложнее.

Результативность действий

При использовании контекстной рекламы можно повышать эффективность продаж и прибыль компании. Принцип этой рекламы строится на поиске горячей целевой аудитории, которая вбивает запрос со словами купить, заказать и т. д. Данный подход нам позволяет найти аудиторию, которая уже хочет приобрести ваш товар или услугу. В дальнейшем есть возможность таргетироваться на этих людей и напомнить им о нашем спецпредложении или акции. Продвижение с помощью SEO тоже обеспечивает хороший результат, но для достижения эффекта требуется более длительный период.

Преимущества SEO продвижения

Мы не будем рассматривать все нюансы поисковой оптимизации, о них вы можете почитать в наших статьях.

Внедрение SEO в вашу маркетинговую стратегию — это довольно сложная и трудоемкая задача. Оптимизация сайта — это долгосрочные инвестиции ваших ресурсов. Для получения первых значимых результатов могут уйти месяцы. Забегая вперед, сразу отвечу на очень частый вопрос.

Стоит ли вкладывать столько сил и времени в SEO?

ОТВЕТ. Конечно, стоит. Плюс надо отметить, что этот инструмент самый стабильный и надежный! Также нельзя забывать про санкции, из-за которых заблокировали уже google. ads, а единственный способ быть доступным пользователям google, это выйти в ТОП поисковой выдачи.

Сейчас мы рассмотрим основные преимущества SEO.

• Улучшение юзабилити и конверсии сайта

SEO — это работа в первую очередь с сайтом и его содержимым. Также это работа со сторонними ресурсами, где идет упоминание о вашей компании и сайте. Немаловажной считается работа и с репутацией в сети интернет (SERM). Предоставьте пользователям актуальную информацию, добавьте фото и видео, сделайте удобную навигацию по сайту и адаптируйте сайт для мобильных устройств.

Улучшая юзабилити сайта, вы параллельно улучшаете поведенческие показатели: среднее время на сайте, глубину просмотра, процент отказа, узнаваемость бренда и вовлеченность пользователя. А это уже ведет к более высоким конверсионным действиям, что нам и обеспечивает рост продаж и лучшее ранжирование сайта в поисковых системах.

• SEO — самый рентабельный инструмент в привлечении нового трафика и клиентов

Низкая себестоимость лидов. Отталкиваясь от данных HubSpot: при входящем трафике генерация лидов выгоднее на 61% в сравнении с исходящей.

Минимальная цена за трафик при продолжительном использовании данного инструмента. Если по основным своим ключевым запросам вы занимаете ТОП 10 в выдаче поисковых систем, то можно сократить расход денег на контекстную рекламу. Вы будете держаться на первых позициях в выдаче до тех пор, пока пользователям будет интересен ваш сайт и они будут на него переходить по вашим объявлениям в поисковых системах.

Экономически рентабельная деятельность по привлечению клиентов. Работы, связанные с увеличением входящего трафика и генерации лидов, включают: написание статей, в которых вы должны проявить экспертность, ведение социальных сетей компании, работу с рефералами и с репутацией (SERM) и т. д.

Все это по отдельности не требует больших затрат. А вот создание исходящих лидов довольно трудозатратный процесс: визит к клиентам/встречи, совершение холодных звонков, устраивание промо-акций.

Экономическая рентабельность этого инструмента — это лишь одно из преимуществ SEO для вашего бизнеса. Будьте всегда на вершине SERPs (результаты, которые поисковая система показывает на первой странице поисковой выдачи в ответ на каждый запрос), и ваши клиенты найдут вас.

• SEO = доверие к бренду

Первые позиции в выдаче четко дают понять вашим клиентам, что вы являетесь лидером на рынке. Плюс это дает понять, что ваше предложение интереснее и востребованнее, чем у конкурентов.

С другой стороны, если ваши объявления на последних страницах в выдаче, люди даже не найдут вас, а если с трудом, но у них получится это сделать, то явно задумаются о вашем авторитете и опыте в данной нише.

• SEO обеспечивает мобильность вашего сайта

SEO не улучшает удобство вашего сайта на мобильных устройствах, наоборот, для хорошего SEO вам нужен сайт, адаптированный под мобильные устройства.

Сейчас основной трафик на сайт приходит с мобильных. С 2021 года Google и Яндекс начал снижать видимость в результатах органического поиска сайтов не оптимизированных под мобильные телефоны.

• SEO объединяет весь цифровой маркетинг

Комплексно пользуясь такими инструментами, как контент-маркетинг, e-mail рассылка, маркетинг в социальных сетях, ведение блогов, веб-менеджмент, контекстная реклама, электронная коммерция и другими, можно достичь высоких позиций в выдаче поисковых систем.

Итог

Чтобы у сайта увеличился целевой трафик, повысилась его популярность, можно использовать разные методы: SEO-продвижение и контекстную рекламу. У каждого варианта имеются свои преимущества. Продвижение сайта с использованием SEO длится долго, требует много финансов и технических настроек, но дает более длительный и стабильный результат.

Контекстная реклама отличается универсальностью, быстрым запуском, а также возможностью удобной модернизации под задачи компании.

Оптимальным решением будет использовать SEO и контекст в связке. Работая над сайтом, вы увеличиваете его конверсию, в результате растет эффективность рекламы. И наоборот, за счет рекламы улучшаются поведенческие факторы сайта и растут позиции в поисковой выдаче.

Сейчас на рынке ситуация очень нестабильна и за счет санкций нам урезали очень много рекламных инструментов таких как: инстаграм, google. ads, youtube, ТикТок. Кажется, что мы потеряли много хороших инструментов для привлечения клиентов, но поверьте, это не так, ведь вся ваша целевая аудитория точно также перестала ими пользоваться и перешла на другие площадки. Закрытие многих крупных агрегаторов и сервисов, к примеру, таких как google. ads, Airbnb и Booking, iHerb, Tiu. ru и многих других иностранных сервисов и компаний дает нам возможность выйти по SEO в ТОП с меньшими трудозатратами.

Надеемся, наша статья была полезна для вас. Мы увеличиваем трафик на сайте, чтобы рос объём продаж. Звоните по номерам, указанным на нашем сайте. Наши менеджеры ответят на все вопросы.

Всего хорошего!