4 простых и мощных тактики для написания привлекательной рекламы

Правильно, трафик.

Для большинства предприятий самый быстрый способ получить много трафика — это реклама. Но при продвижении в интернете важен каждый шаг, и рентабельность вашей рекламной компании зависит от быстроты реакции аудитории на объявления. А если за каждый клик в Google или Facebook из вашего бюджета уходит до сотни рублей, необходима реклама, которая действительно заинтересует людей.

В этой статье мы расскажем вам про четыре эффективных техники для написания продающих объявлений.

Покажите аудитории, как вы решите её проблему

Заголовок — эту часть рекламного текста посетитель увидит и прочтет в первую очередь. И зачастую компании включают в заголовки ключевые слова по своей теме. Бесспорно, их наличие важно для заголовка, однако использовать одни и те же слова неэффективно, ведь в этом случае вы ничем не будете отличаться от конкурентов.

Идеальный заголовок должен отражать цель, которая привела посетителя именно к вам — в таком случае вы гарантированно завоюете внимание потенциального клиента. Ведь люди кликают на рекламу в первую очередь, потому что она обещает решить их проблемы, порядок слов в ней совершенно не причём.

Перед созданием рекламного объявления подумайте: чего хотят потребители, и как ваш заголовок поможет им достичь этого. Например, рассмотрим рекламу по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей большинство людей, ищущих этот запрос, скорее всего, будут студентами колледжа и читателями. У всех этих людей есть цель — быстро продать свои книги.

Первое рекламное объявление посвящено именно этому: продать ваши книги за наличные. Но оно ничего не говорит о качестве обслуживания — вместо этого объявление сообщает посетителям, что здесь вы можете получить денежные средства от продажи своих книг.

Попробуйте построить рекламу немного иначе. Имейте ввиду, она должна отражать истинную конечную цель потребителя — эффективно продать книги. Укажите, как именно ваша компания решит его проблему.

Включить эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с определенной целью, зачастую люди ищут информацию, чтобы ознакомиться потенциальными вариантами решения своей проблемы. Таких посетителей необходимо не просто привлечь, но после этого ещё и побудить к действию. Одним из способов для этого являются эмоциональные триггеры. Так иначе называют автоматические эмоциональные реакции, возникающие у человека в ответ на событие.

Люди крайне редко принимают решения только на основе логики. Чаще всего в ситуации выбора потребители руководствуются эмоциями. А значит, если ваше объявление вызывает сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), вы будете получать больше клиентского трафика.

Например, рассмотрим для примера эти рекламные материалы:

В большинстве объявлений просто описываются услуги, оказываемые в рамках предложения. Однако мы не можем, например, выяснить и сравнить местонахождение компании и цены на услуги. Хотя данные предложения могут работать при ограниченной конкуренции, но в большинстве случаев такая реклама не будет выделяться из общей массы.

Для примера, взглянем на это рекламное объявление косметического хирурга в Нью-Йорке:

Эта реклама работает, потому что она решает ключевую проблему каждого, кто ищет косметического хирурга: люди начинают выглядеть старше и в результате ощущают дискомфорт. Реклама подчёркивает, что косметическая операция поможет пациенту «выглядеть моложе и чувствовать себя лучше» — эта вызывает более эмоциональную реакцию, чем реклама ниже (в ней больше упоминается о «состоянии объекта»).

А теперь расскажем вам, как сделать текст рекламы более эмоциональным:

• определите, кто ваш клиент;
• определите образ вашего клиента (как он выглядит);
• напишите эмоциональный текст, обращенный к этому образу.

Будьте осторожны с эмоциональным посылом. Вы ведь не хотите, чтобы ваши клиенты воспринимали ваш бренд только в негативном ключе? Потому сосредоточьтесь на устранении страха или озабоченности.

Уделите особое внимание преимуществам, а не возможностям

Когда дело доходит до написания самого рекламного объявления, не тратьте время на описание уникальности вашего товара. Вместо этого расскажите, как он улучшит жизнь ваших клиентов. Ваше объявление должно быть личным (используйте вежливое обращение «вы») и показать, как рекламируемая услуга принесет пользу посетителю.

Вот пример из сферы страхования домашних животных:

Первая реклама фокусируется на преимуществах, заявляя в тексте:

• сколько клиент сможет сэкономить (5%);
• как клиент сможет уменьшить стоимость без уменьшения охвата;
• информирование о том, что компания работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство).

Сравните это с рекламой прямо под ней, в которой много неясностей:

• утверждение «Большая выгода», что конкретно оно означает? Сколько?;
• утверждение «Посетите сегодня» — не нужно говорить этого тем, кто уже вас ищет (они уже заинтересованы в этом). Это просто трата пространства рекламного объявления.

Так же посмотрим на эти два объявления для «лазерной хирургии в Нью-Йорке».

Клиент, которому необходима лазерная операция, не будет обращать свое внимание на фирменное название оборудования или используемой технологии. Является ли операция быстрой, комфортной и точной — вот то, что ему действительно важно узнать. Проще говоря, его интересуют преимущества, а не функции. Со всем этим клиента знакомит первое рекламное объявление, и только после упоминания преимуществ объявление начинает выполнять свои функции — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день», и т. д.

Второе объявление наоборот, не говорит о преимуществах. Вместо этого сообщает, сколько операций выполнила клиника (бесполезное число — клиенты не имеют представления о том, какое количество операций является нормальным для практики лазерной коррекции).

Вам трудно описать преимущества на маленьком пространстве? Действуйте на потребителя при помощи психологии, успешный пример увидите ниже.

Используйте синдром FOMO

На русском языке FOMO (Fear Of Missing Out) означает страх упустить нечто важное — это чувство на самом деле может стать катализатором для посетителей сайта. Используйте указанный психологический ход в рекламных материалах, и это легко подтолкнёт клиента к вашему предложению.

Простейший способ реализовать принцип FOMO в объявлении — использовать таймер обратного отсчета, работающий в реальном времени. Вот пример подобной рекламы для компании, продающей телевизоры в Интернете:

Приведённые рекламные материалы работают потому, что угроза потерять что-то мотивирует людей больше, нежели возможность что-то получить. Благодаря установлению лимитов времени больше людей, скорее всего, кликнут на объявление.

Пример также показывает принцип нехватки действия — один из шести принципов убеждения, которые вывел Роберт Чалдини (автор книги «Психология влияния»). Показывая скорое окончание продаж, вы создаете ощущение нехватки, и оно вынуждает посетителя к действию.

В условиях интенсивной конкуренции в Интернете именно создание привлекательных рекламных объявлений удержит и мотивирует посетителя стать вашим клиентом. Хотя вам потребуется много времени и практики, но с указанными советами вы улучшите свои навыки и повысите эффективность рекламы.

Перевод: Манакова Ирина

Источник: Wordstream